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Beazley seeks strategic partnerships in LatAm
The Latin American region can present challenges for insurers, but also opportunities to grow, says Ricardo Ortega of Beazley.
While the Latin America region can pose challenges for re/insurers, there are also many opportunities, especially as inflation starts to come under control and some countries see growth in their insurance markets.
Ricardo Ortega, head of Latin America, broker relations, at Beazley, told FIDES Today that is certainly the case for Beazley, which is looking to strengthen and consolidate its position as a specialty reinsurer in Latin America and expand the reach of its traditional lines such as property, marine and energy through key strategic partnerships in the region.
“These classes are the largest in premium volume in Latin America, and we are seeking to ensure that we can add extra value to clients and differentiate ourselves from local competition,” Ortega says.
Beazley operates in Latin America as a specialty reinsurer under a Lloyd’s licence, operating through two main placement hubs: Miami and London, from where it services its brokers and strategic partners in the region.
Good growth
Ortega says that since setting up a Latin American placement hub in Miami around seven years ago it has experienced double-digit growth year on year.
The main classes of business it underwrites through Miami are specialty lines (directors’ & officers’ liability [D&O], errors & omissions [E&O], healthcare, management liability, and cyber), along with surety, contingency risks, life and personal accident insurance. All the traditional classes such as property, energy, marine and aviation are underwritten through the London hub.
“Our success is built upon what makes Beazley different – mainly the way that we work with our clients to understand their needs, and then tailor our specialty insurance solutions to help mitigate their risks and achieve their business goals. We also like to explore niche markets and develop innovative risk solutions for our clients,” Ortega says.
In terms of which markets in Latin America Beazley expects to see growth in over the next five years, Ortega said it boils down to six key countries: Argentina, Brazil, Chile, Colombia, Mexico and Peru.
“We are seeking to ensure that we can add extra value to clients.”
Ricardo Ortega, Beazley
“We work with all countries in Latin America subject to our compliance rules in terms of sanctions and geography. However, those are our six key countries. Brazil and Mexico represent over 60% of the reinsurance market in the region.”
Ortega notes that Brazil has a diverse range of industries, and its agricultural sector, energy production and technology sectors are among the areas showing promise for GDP growth. Mexico has a sizeable manufacturing industry and energy production, and benefits from its proximity to the US.
“The macroeconomic situation is still a challenge globally but we are seeing inflation coming under better control in the region, with some of the Central Banks decreasing their basic interest rates, which should help the local economies.
“We see countries such as Brazil, Chile, Colombia and Mexico well-placed to maximise the benefits of the commodities growth cycle over the next two to three years.”
Bringing support
Ortega acknowledges the challenges in the region. Some of these are linked to economic inequality, which potentially fuels social unrest and disparities in access to education and healthcare. Other challenges include political instability and corruption; environmental issues; deforestation and natural disasters; crime and violence and lack of infrastructure.
“Many of these challenges and risks are areas where reinsurers such as Beazley can bring their experience, knowledge and capacity to help support businesses in the region, as the region navigates some of these ongoing challenges,” he says.
Ortega praises FIDES for bringing its event to Rio “We look forward to meeting our clients and friends again during the first FIDES conference after the COVID-19 pandemic. Brazil is one of the key territories for us in Latin America and we are delighted that the event will take place in Rio.
“We can combine business with some leisure, and do some sightseeing in Rio as well as catching up with our clients.”
NOTICIAS
Beazley busca alianzas estratégicas en América Latina
Aunque la región latinoamericana puede suponer desafíos para los aseguradores, también brinda oportunidades de crecimiento, según Ricardo Ortega de Beazley.
Aunque la región latinoamericana puede suponer desafíos para los aseguradores/reaseguradores, también existen muchas oportunidades, especialmente debido a que la inflación comienza a estar bajo control y algunos países perciben un crecimiento en sus mercados de seguros.
Ricardo Ortega, director de relaciones de corretaje para América Latina de Beazley, le comentó a FIDES Today que este es exactamente el caso de Beazley, que está buscando fortalecer y consolidar su posición como reasegurador especializado en América Latina y expandir el ámbito de sus líneas tradicionales, por ejemplo, propiedades, marítimo y energía, a través de asociaciones clave estratégicas en la región.
“Estos tipos de seguros son los que mayor volumen de primas tienen en América Latina, y buscamos asegurarles a nuestros clientes un valor agregado para diferenciarnos de nuestra competencia local,” dijo Ortega.
Beazley opera en América Latina como reaseguradora especializada bajo una licencia de Lloyd’s, que opera en dos polos principales: Miami y Londres, desde donde ofrece servicios a sus corredores y socios estratégicos de la región.
Buen crecimiento
Ortega afirmó que desde que establecieron un polo latinoamericano en Miami hace aproximadamente siete años, percibieron un crecimiento de dos dígitos año tras año.
Los tipos de negocios de seguro principales que ofrecen en la sede de Miami son líneas especializadas (responsabilidad de directores y funcionarios [D&O], errores y omisiones [E&O], atención sanitaria, responsabilidad de gestión y cibernética), junto con cauciones, riesgos de contingencia, seguros personales de vida y por accidente.
El polo de Londres se encarga de todas las clases tradicionales, por ejemplo, propiedad, energía, marítimo y aviación.
“Nuestro éxito se construye sobre lo que diferencia a Beazley, principalmente cómo trabajamos con nuestros clientes para comprender sus necesidades, y luego personalizar nuestras soluciones de seguro especializado para ayudarlos a mitigar sus riesgos y alcanzar sus objetivos comerciales.
“También nos emociona explorar mercados de nicho y desarrollar soluciones innovadoras para mitigar riesgos para nuestros clientes,” afirma Ortega.
En lo que respecta a los mercados de América Latina en los que Beazley espera ver crecimiento durante los próximos cinco años, Ortega dijo que se reduce a seis países clave: Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México y Perú.
“Buscamos asegurarles a nuestros clientes un valor agregado.”
Ricardo Ortega, Beazley
“Trabajamos con cada uno de los países de América Latina que están sujetos a nuestras normas de cumplimiento en relación a las sanciones y la geografía. Sin embargo, esos son nuestros seis países. Brasil y México representan más del 60% del mercado de los seguros de la región.”
Ortega señala que Brasil tiene una gama diversa de industrias, y su sector de agricultura y sus sectores de producción de energía y tecnología están en las áreas que prometen un crecimiento del producto interno bruto. México tiene industrias de fabricación y de producción de energía considerables y tiene como beneficio su proximidad con los Estados Unidos.
“A nivel global, la situación macroeconómica aún representa un desafío, pero vemos que la inflación comienza a ser mejor controlada en la región, y algunos Bancos Centrales han disminuido sus tasas de interés básicas, lo que debería ayudar a las economías locales.
“Consideramos que países como Brasil, Chile, Colombia y México están encaminados a maximizar los beneficios del ciclo de crecimiento de la materia prima durante los próximos dos a tres años.”
Brindando apoyo
Ortega reconoce que la región supone desafíos. Algunos de ellos están vinculados a la desigualdad económica, que potencialmente impulsa el malestar social y las disparidades en el acceso a la educación y a la atención médica. Otros desafíos incluyen la inestabilidad política y la corrupción, los problemas medioambientales, la deforestación y los desastres naturales, el crimen y la violencia, y la falta de infraestructura.
“Muchos de estos desafíos y riesgos son áreas en las que las reaseguradoras como Beazley podemos aportar nuestra experiencia, conocimiento y capacidad para apoyar a los negocios de la región, a medida que la región intenta superar algunos de estos desafíos constantes,” afirma.
Ortega halaga a FIDES por celebrar su evento en Río. “Nos emociona reunirnos nuevamente con nuestros clientes y amigos durante la primera conferencia de FIDES luego de la pandemia de COVID-19. Para nosotros, Brasil es una de las regiones clave en América Latina, y estamos encantados de que el evento se realice en Río.
“Podemos combinar los negocios con algo de ocio, y visitar algunos sitios de Río mientras nos ponemos al día con nuestros clientes.”
Main image: Shutterstock / maradon 333